这几年我们都在指导经销商如何来适应新的形势，年美适应网络时代销售模式。

庄帅：国国电子商务的销售模式要求商品供应要快速反应，国国这就需要供应商快速补货;另外，线上消费者首先考虑的是服务和物流配送等因素，这些需求跟线下都是不一样的。我们之所以要介入物流环节，际太主要的原因在于目前消费者对供应链的要求越来越高，际太如果线下服务仍由供应商自行提供，服务标准是很难统一的，甚至有可能让消费者的体验受到伤害。

另一方面，展览实体市场的存在也为网络销售提供了很好的本地化服务。事实上，年美家居行业开拓线上渠道并不算晚，年美像东方家园、居然之家等传统商家早有触及，但直到2010年曲美家具推出曲亿团万人亿元大团购活动之后，整个家居行业的触网风潮才真正被搅热起来。赵永军：国国针对家居商品的非标准化问题，国国我们作为第三方平台的解决办法是利用线上推广和线下团购的方式，将消费者聚集起来，我们为实体店铺做推广并组织团购，所有的线上商城店铺都有线下实体店铺，这是我们与淘宝商城最大的区别。

支招：际太探索组合式的商业模式，加快供应链反应速度，采用多种模式完善物流，用产品区隔的办法解决线上线下价格冲突问题。曹磊：展览物流体系不完善是制约家居行业触网的一大问题，展览由于多数家居企业采用物流公司运输，不支持送货上门，这就给消费者在取货方面造成了很大的不便。

编者按/随着淘宝商城家装馆、年美新浪家居商城等平台式网络渠道的推出，年美以及家居市场专业网上商城、家居企业自建渠道的逐步成熟，家居企业从传统的渠道转向线上市场挖掘新的利润增长点的时代已经来临。

庄帅：国国家居建材是一个典型的传统行业，国国非标准类产品很多，从业者也多不了解互联网，企业内部的信息化水平很低，很多做电子商务的人才集中在非传统企业里，因此传统企业做电子商务总是磕磕绊绊的，这对人才的吸引是有障碍的。朱武祥透露，际太曾经有卖场在划分产品区域时将立邦归入油漆部，立邦方面坚决反对，认为自己不是卖油漆的，而是色彩解决方案提供商。

朱武祥说，展览中国家居企业应该学习这一点，关注怎么样聚合国际性的全球资源，怎么样在竞争中占据主导地位。聚合好产品后，年美构建新商业模式使品牌实力更强就稍微容易一些。

比如都是从事木作类产品生产，国国做橱柜起家的欧派就开始涉足衣柜领域，国国做地板起步的瑞嘉地板也逐渐投入家具生产，过去只卖地板的安信也开始卖起了红木家具。际太以涂料领域的立邦为例。